「好書開箱」策略圖解-CH2 競爭優勢策略

以下為2017/1/19（四）讀書會心得筆記，多寫多記憶，我要努力向前走！

當天讀書會流程如下：
19:30-20:00 導讀與QA時間
～～～Vista帶領的創意工作坊～～～
20:00-20:40 小組討論與海報製作
20:40-21:40 小組成果發表

這真的是一場精實的讀書會，不只是念書，更要訓練短時間的議題發想、彙整能力、文書編寫、臨場簡報能力，我因為第一章時有事請假了，沒料到自己將要在短短的兩個小時內要逼自己激發最大的潛能，太刺激太過癮了！希望我接下來每一場讀書會，都能排除萬難去參加 。

導讀筆記：

1. 根據企業的效率、財務能力、產品盤點、資源、利潤結構，來判斷企業該總哪一個競爭策略
2. 競爭策略可以是找出產品的優勢、特色，強化原本的特點去發展；如果原本產品的技術門檻較高，那或許專研降低技術門檻，就可以是產品利潤大幅成長。
3. 全聯案例分享：
   https://www.managertoday.com.tw/columns/view/53620
   https://www.managertoday.com.tw/columns/view/52233
4. 六力的分析模型： https://goo.gl/tK7Hvk
5. 五力分析夠不夠用？ https://www.gvm.com.tw/webonly_content_3535.html
6. 三麗鷗男子：https://mobile.twitter.com/sdan_sanrio?lang=zh-tw

創意工作坊：

＞實作題目與流程：

1. 小組議題：iPhone 8 / 掃地機器人 / 特斯拉汽車 / 麥當勞
2. 產品三角(What / Why / How) 來分析產品特色/買家需求/買家輪廓(或通路)
3. 設定競爭策略
4. 找出企業的價值活動

＞實作心得：

1. 小組議題：掃地機器人
   (OS：在這個議題上，我十分有感觸，因有了孩子要節省居家清潔的時間與效率，有研究了一陣子掃地機器人的功能，跟自我評估分析是否需要購買，與居家環境是否能讓掃地機器人發會清掃的效益。)
2. 產品三角筆記/設定競爭策略/找出企業的價值活動：內容太多，後續看圖說故事了。
3. 小組報告心得：這是我負責了產品三角的分析說明，由俊辰來說明競爭策略的選擇與價值活動的內容。

開場：我先詢問大家對於掃地機器人的認識 / 是否有購買過？
設定：針對於簡報人與聆聽簡報者的設定，在與產品PM與消費者
內容：逐一說明產品的What（產品功能特點 / 規格優勢），Why（購買原因/需求），How（消費者輪廓/通路）

我的心得檢討：

1. 簡報的角色設定上有誤，對於產品力的介紹的確是可以針對消費者的角度來說明，不過小組報告的第二個項目是企業的價值活動，口吻上將台下聆聽者的角色設定為企業內部長官或是股東會比較適合。
2. 後續在小組討論的時間中，還需要預留5分鐘讓自己順過一次說明內容，這樣子在臨場簡報中，會必較流暢與減少吃螺絲的狀況。

V大針對讀書會的提醒：

1. 建議大家每周可以自行找一個跟策略相關的議題，在Line或是FB社團中提出討論。
2. 導讀人也可以想想如何設計工作坊的實作流程與議題。
3. 海報紙的內容，除了是小組討論時的筆記外，更是成果發表的重要道具，所以不只是將討論內容書寫在上面，更要直接構想如何呈現會有助於簡報時的使用，例如字太小，後面的觀眾會看不到的問題；密密麻麻的內容，也需要分段落來呈現。
   (OS：我想，應該就是要將海報紙假想是簡報分頁一般，來編排與呈現內容，要善用海報紙的雙面空間。)

總結3個心得(想法)：

1. 小組討論的進行，除了腦力激盪快速的發散想法外，更重要的是收斂與彙整。
2. 臨場簡報能力的提升，勇敢去講，然後事後檢討，聆聽簡報這者的角色設定很重要。
3. 海報製作要用簡報模式來思考來呈現，會更有助於臨場簡報。

小組成員：
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讀書會團照：
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